美劇《紙牌屋》中有一句經(jīng)典臺詞: “想讓人們更加尊重你,你需要展現(xiàn)出力量,或者展現(xiàn)出你本人”。富蘭克林也說過：“說話和事業(yè)的進(jìn)展有很大的關(guān)系，是一個(gè)人力量的主要體現(xiàn)”。

所以可以說，律師想要事業(yè)發(fā)達(dá)，獲得更多尊重，要好好說話展現(xiàn)自己，簡言之——律師需要愛演講。

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在一般人的印象中，律師都是口才極好的，演講肯定沒問題。很多律師也這么認(rèn)為，覺得自己作為法律專業(yè)人士，做個(gè)法律講座（法律演講）肯定是沒問題的。但果真如此嗎？

我們百度搜索一下“演講”的概念：

演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個(gè)具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語言交際活動(dòng)。

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可見，演講作為一種語言交際活動(dòng)，是人們交流意見、情感和思想觀念的過程。律師作為專業(yè)人士，法律知識和技能可以說術(shù)業(yè)有專攻，但論語言交際，若非有意學(xué)習(xí)和提升，絕不存在跟法律專業(yè)渾然一體之說。

律師為什么需要愛演講呢？因?yàn)閻鄄艜?huì)堅(jiān)持，因?yàn)閳?jiān)持才會(huì)不斷提升演講力，而演講力對律師的長遠(yuǎn)發(fā)展舉足輕重。

演講力有助于提升法律用戶體驗(yàn)。

一方面：無故事不演講。

拿法律講座為例，傳遞法律知識和操作技能當(dāng)然是內(nèi)容核心，但如何以聽眾喜聞樂見的方式傳遞，如何令聽眾覺得法律課也是種享受就考驗(yàn)律師的演講力了。

換句話講：律師的專業(yè)實(shí)力很重要，而跟實(shí)力一樣重要的是讓聽眾愿意聽你說。

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所以，律師進(jìn)行法律演講不需要太嚴(yán)肅，可以試著通過故事或案例甚至多個(gè)故事案例串聯(lián)觀點(diǎn)，讓聽眾盡可能當(dāng)場消化演講內(nèi)容，而不是講師費(fèi)勁、聽者無聊，大家都辛苦，最后再禮貌性地索要一下課件PPT收場。

因?yàn)榇蠹叶贾溃谶@個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，再有用的觀點(diǎn)也可能轉(zhuǎn)頭就忘，但具有畫面感的故事容易讓人記住也便于消化吸收。

另一方面：演講需要看人說話。

律師總以為自己在法律方面很厲害，卻很少站在客戶的角度去想客戶真正需要什么，他真正在意什么？

以刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)為例，并非所有的嫌疑人都指望通過律師找關(guān)系，甚至通過讓律師行賄的方式來達(dá)到使其無罪或從輕的目的。

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很多情況下當(dāng)事人對自己的案情是心中有數(shù)的，在提供法律服務(wù)的過程中，律師的用心、責(zé)任心、全力以赴的態(tài)度和良好的溝通同樣會(huì)獲得當(dāng)事人的認(rèn)可和贊譽(yù)。

因此，律師若想更好地提升法律服務(wù)水平，需要多站在委托人的角度考慮問題和需求。如果說邏輯思維是律師的基本功，故事思維和受眾思維能讓委托人更好地接收和感受到律師的價(jià)值，而后兩項(xiàng)恰好是演講力帶給律師的最好獎(jiǎng)勵(lì)。

演講力有助于塑造律師專業(yè)化形象，是開拓案源的有效方式。

好的演講是一門現(xiàn)場藝術(shù)，形象儀表、眼神表情、肢體動(dòng)作和有聲語言都會(huì)讓聽眾更直觀地認(rèn)識演講者并形成信任感，甚至可以說演講內(nèi)容都不是最重要的，演講本身的感染力就可以征服眾人，與此同時(shí)律師的專業(yè)化形象也能夠深入人心。

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有位資深律師說過：通過講課建立的信任感有時(shí)候會(huì)超越一般的交往。他的一位學(xué)員的說法比較具有代表性：“我也認(rèn)識一些律師，但我對他們不太了解。我聽了您的課，對您比較認(rèn)可，所以愿意請您。”

同時(shí)，這位律師也通過法律演講，在中海油、國家電網(wǎng)等大型國有企業(yè)的法律服務(wù)中，成功占據(jù)一席之地。

由此可見，法律演講是和潛在用戶建立信任感的一個(gè)不錯(cuò)選擇，法律演講也是律師最有尊嚴(yán)的營銷方式。

三、創(chuàng)造出新的法律服務(wù)需求

最后，演講力可持續(xù)變現(xiàn)，甚至創(chuàng)造出新的法律服務(wù)需求。有律師指出：律師行業(yè)至少有兩座金礦，其中一座在業(yè)務(wù)技能領(lǐng)域，另外一座在法律知識領(lǐng)域。

第一座金礦，現(xiàn)今的大部分律師都在挖，也就是靠律師的業(yè)務(wù)技能（包括訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)技能）獲得報(bào)酬。

第二座金礦，目前只有一小部分律師在挖，那就是靠律師的演講能力，將法律知識傳播出去，獲取報(bào)酬。

而律師的演講力基于經(jīng)驗(yàn)，加之不斷錘煉都會(huì)步步高升的，可持續(xù)變現(xiàn)。

比如上海著名家事律師譚芳，除受邀在多家電視臺、電臺、網(wǎng)站、報(bào)刊雜志等媒體發(fā)表專家點(diǎn)評或設(shè)個(gè)人專欄外，也常有大型企業(yè)如保險(xiǎn)公司等高薪聘請其現(xiàn)場授課，像譚律師這樣的演講力就是可持續(xù)變現(xiàn)的，也能贏得更多的社會(huì)認(rèn)可。

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此外，律師通過法律演講還可以刺激、創(chuàng)造出新的法律服務(wù)需求。

例如最早提出財(cái)富傳承法律服務(wù)理念、被法學(xué)泰斗江平稱為“開辟者”的中國律師陳凱，通過豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的演講力成為私人財(cái)富管理領(lǐng)域接受媒體采訪最多的知名律師。

陳律師發(fā)起組建了“中國財(cái)富傳承管理師聯(lián)盟”這個(gè)中國最大的律師和理財(cái)師的跨界聯(lián)盟，開展了大量的學(xué)習(xí)交流分享活動(dòng)，引起了律師界和理財(cái)師界的廣泛關(guān)注。

用劉桂明老師的話說，陳凱律師至少將中國社會(huì)對財(cái)富傳承的接受程度提前了3-5年時(shí)間，為法治社會(huì)做出了法律人特有的貢獻(xiàn)。

律師需要愛演講。演講是一門專業(yè)技能，需要律師的重點(diǎn)關(guān)注和反復(fù)練習(xí)。演講也是一種思維訓(xùn)練，是一個(gè)人綜合素質(zhì)的錘煉。

借用英國前首相丘吉爾的一句名言與所有的律師同仁共勉：“你能面對多少人，未來就有多大的成就”。

（源自廣州律協(xié)，作者朱建芬，原標(biāo)題《律師需要愛演講》）