一、什么是賣方融資

賣方融資也叫推遲支付、賣方融資方式，是指賣方以取得固定的收購者的未來償付義務的承諾。此種付款方式，在美國，常因此公司或事業部獲利不佳，賣方急欲脫手的情況下，所產生有利于收購者的支付方式。

二、賣方融資支付的優點

在一些國家的有關法律規定中，以賣方融資支付價款對賣方來說還可以享受稅負延后的好處，因為價款分期支付而使稅負也分段支付而且還可以獲得較高利息。不過在實際運用時這種付款方式只限于為數不多且股權相對集中的股東所擁有的公司。若賣方股東分散，就可能無法以商業票據方式來分期支付。

另外，在收購一些以某些個人的特殊技藝或管理才能為特性的公司時，應特別注意由于人才是會流動的，因而風險極大，所以在具體價款支付上要有特別條款予以保障。若原來所有者與經營者為同一人，收購后仍保留為經營者，則可要求在交易完成時，還要有部分價格未定，須視未來被收購公司的績效目標的完成情況而定。

此外，買方可要求分期付款，且支付價格各按照其業績的某比率支付。此種措施有助于拉近雙方在收購價格認定上的差距，可使賣方在剛收購時，努力保持公司的正常運作，以證明公司的價值，而收購者也可以保護自己，以免業績在收購后急速滑落。買賣雙方還可以商定價格的一半付現金另一半視未來某時點的業績而定，若未達到目標則不予付清余款，且其債務亦不予負責。或者另一半由賣方融資，甚至數年后賣方可要求以部分債權換回股權。

上述根據目標公司在收購后某期間的績效而確定支付價款的收購方式，一般是由于原所有者仍為收購后的經營者，且簽訂某期間不離開的雇傭合約;假如業績不佳，賣方只能以低價出售股權，此種方式不僅使買方沒有即時的資金負擔，又降低了未來收購后經營績效不佳的風險。同時，上述付款方式也可規定第一次交割時是支付有形資產的價款，無形資產則依未來獲利狀況來決定價值，也許延遲3-5年再按無形資產的真正價值付款。

總之，根據未來目標公司績效而支付部分價款的方式，對買方而言可減輕收購當時的現金負擔，也可免除很多保證措施等分期支付的好處，又可建立獎勵措施。但是此種依績效而定價的方式，若支付期間過短，則在收購后，賣方可能只為短期利益而不顧長期利益，從而使以后支出大增影響今后正常生產和效益，這也是收購者在簽約時應該考慮到的問題。

通過開頭的案例，還有中間的闡述我相信大家已經知道了賣方融資其實就是推遲支付，是指賣方以取得固定的收購者的未來償付義務的承諾。也知道了它的優點是什么。如果你情況比較復雜，律聊網也提供律師在線咨詢服務，歡迎您進行法律咨詢