首先，了解一下談判含義 著名的《談判的藝術》作者尼爾倫伯格認為，談判是人們為了改變相互關系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為，是直接影響各種人際關系，對參與各方產生持久利益的一種過程。他還認為：談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛。每一個要求滿足的愿望，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協議，他們就是在進行談判。 筆者認為：房屋拆遷談判就是拆遷人與被拆遷人、房屋承租人之間，或在拆遷管理部門組織下，就有關拆遷補償安置事項協商，尋求利益平衡點。具有以下特點： 1、拆遷談判是一項政策性、專業性十分強的活動； 2、拆遷談判是拆遷程序重要組成部分，非經談判不得裁決和強制執行； 3、拆遷談判周期比較長、次數相對多，時常經反復協商最終達成協議； 4、拆遷談判既有拆遷人與被拆遷人自愿談判，更多的是在拆遷管理部門牽頭下形成的調解與談判； 5、拆遷談判貫穿于拆遷整個過程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協商可能性。 二、目前拆遷談判出現的問題 1、被拆遷人利益受損現象普遍。因被拆遷人不懂得選擇對自己最有利的談判方案，在更合理的結果還未出現時，被拆遷人稀里糊涂同意簽定協議了。筆者稱之為吃了暗虧，有時甚至吃了大虧，形成這一結果是多方因素導致的。 2、部分被拆遷人漫天要價，一再錯過機會，對立情緒嚴重，導致拆遷人動用法律程序，裁決或判決結果讓被拆遷人非常失望，雙方耗費大量財力、精力。 3、個別人自認為有一定社會關系，可以擺平利益，豈不知，在不是政府花錢拆遷時，哪個開發商愿意多掏錢呢？忽視規則，自以為是，反而達不到目的。 4、即便談判達成一致意見，也是簽訂不完整協議，合同漏洞百出，被拆遷維權十分難操作。 三、拆遷談判技巧 筆者擔任過拆遷辦、開發商法律顧問、也為被拆遷人維權過，在總結雙方的特點和心里特征后，提出如下參考意見： 1、找準目標，合理定位。這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反；要求過低，擔心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。 對于一些復雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。 2、談判中要善于傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。 會不會傾聽？能不能聽出對方的音？聽了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對方的軟筋或破綻？從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然后根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。 3、抓住拆遷人心里談判。拆遷人尤其是商業開發的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢？ 4、 抓住拆遷人弱點談判。筆者多次采用此方法為被拆遷人實現了出乎意料的效果，如無錫錫上區農村某小廠因建高速公路要拆遷，房屋重置價評估為69萬元，拆遷人提出按錫山區集體土地拆遷政策，工業用房可按69萬再乘以1、5得出103、5萬，加點停產損失等其它費用，總計，絕對不能突破120萬，如不同意，進入法律程序，裁決多少按多少執行。筆者研究發現，無錫市的集體土地工業用房拆遷補償規定是重置價乘以2、5倍，比錫山區多一倍重置價，這就有個上、下位法沖突問題，雖然，拆遷人強調按當地政策足額補償，我們認為下位法應服從上位法，最后雙方找到了均可接受的方案，可謂一計增加幾十萬。拆遷人有時自己都不知錯在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷損失極大，于是，在你點出它破綻與弱點時，往往會使談判利益增大。

怎么和拆遷辦談判(拆遷談判技巧)

一、首先，簽字要謹慎，確保政策和法律都無差錯！ 雷區：被莫須有的政策搞暈，迷迷糊糊就簽字 某些地方公司給出的拆遷政策往往會在某些個環節與法律相違背（先拆后補、程序不合規等等）。相信大家在身邊都聽過一些這樣的例子，簽了字之后發現補償卻沒有按照事先約定一樣，這種情況被征收人就處于被動的情況，無法得到預期安置補償，因此在簽字之前一定要謹慎。 建議：應該在熟知國家法律的前提下，找到違法點，保持定力據理力爭，還能夠確保本屬于自己的拆遷賠償不被壓縮。當然，如果政策有效，且拆遷條件都符合，也不可無理取鬧。 二......

怎么和拆遷辦談判(拆遷談判技巧及要點)

首先不要急著走，過年期間沒得談，不能過年讓你搬家吧~~~ 其次，不要著急走，慢慢來，慢慢談，等人已經走了一半的時候你就要上心了，然后再跟拆遷辦的人好好談了 最后，在他們給的價格上面你乘以2倍左右，然后讓他們壓價，差不多壓到1.　　5倍左右的時候，能走就走了。　　 最后剩下的那些人，十有八九就是要被強拆的了...

法院可以參與拆遷談判嗎(開發商可以談拆遷嗎)

這個和動遷辦沒有關系，你們的房子面積只能得到一套房子，你可以和B協商，誰要房誰出錢。當然和動遷辦的人協商給你們兩套更好，但基本上可能行不大，現在的釘子戶也不好當啊。...