成功的營銷案例包括:眾所周知的鉆石、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開日本市場、拼多多的宣傳、米其林的“帶貨”模式、杜蕾斯跟隨熱點快速創造、農夫山泉的甜蜜、三只松鼠對傳統的顛覆等等。

市場營銷是關于企業如何發現、創造和傳遞價值，以滿足某一目標市場的需求，同時獲取利潤的一門學科。
以下是一些成功營銷的經典案例。

1、熟悉的鉆石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯(De Beers)通過與愛情結緣，首創了廣告界的金句:鉆石恒久遠，一顆永流傳，吸引男女在戀愛時與鉆石斗智斗勇。
然后，我們會裁掉自己的礦工，減少全球的鉆石供應量，從而提高鉆石的價值。
公布另一個鉆石切工標準，就是既當裁判又當球員，完全壟斷鉆石行業。
不可否認，戴比爾斯的鉆石是上個世紀最成功的營銷策略。

2.西捷航空公司的圣誕禮物

在平安夜的一個晚上，杰西機場的工作人員偷偷將一個巨大的“藍色禮盒”送到了候機大廳。
第二天，等候的乘客被這個巨型禮盒吸引住了，原來是和圣誕老人的對話屏。
只要掃描一下你的登機牌，屏幕上就會出現一個穿著藍色衣服的圣誕老人。他不僅知道你的名字，還對你想要的圣誕禮物感興趣。

乘客們紛紛來到屏幕前，向圣誕老人表達對圣誕禮物的祝愿，圣誕老人總是笑逐顏開。
從玩具、運動器材到大屏幕電視機，這位圣誕老人收集了一份長長的禮物愿望清單。
如果在無聊的等待時間里和圣誕老人愉快的交談已經讓你開心了，那么接下來發生的事情絕對不僅僅是驚喜。
當飛機著陸時，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待他們的行李。

燈亮了，音樂放了，雪花飄在空中，圣誕奇跡登場了！瞬間，傳送帶上出現了包裝精美的禮物，等待失主認領。
幸福來得如此突然，乘客們萬萬沒想到，他們幾個小時前許下的圣誕愿望竟然實現了。
拿到專屬禮物的那一刻，每個人的臉上都充滿了驚喜和感慨。
而且這個活動被拍成了視頻，在國外視頻網站上獲得了極高的播放量，這是投入同樣資源做廣告所帶來的收入無法相比的。

3.雀巢咖啡打開日本市場。

雀巢咖啡剛開始進入日本非常困難，因為當時的日本人更喜歡喝他們一直習慣的茶而不是苦咖啡。
雀巢咖啡在日本調查，發現日本人對雀巢咖啡的味道表示喜愛，但根本賣不出去。
后來雀巢咖啡請來了在兒童精神科工作多年的Clotaire Lapaille。他擠過人群。他從兒童開始，推出了咖啡糖果。
咖啡糖一下子在全日本受到歡迎，自然，咖啡的銷量也逐年增加。
獨特的切入點帶來了豐厚的利潤。從此雀巢咖啡打開了日本市場，隨之而來的利潤自不必說。

4.品多多的宣傳

拼多多成立于2015年9月。上線4個月，單日成交額突破1000萬，短短一年，月成交額達到10億元。
你可能不是特別概念化。相比之下，這個營業額相當于唯品會成立三四年后的營業額。可以說拼多多發展非常迅速。【/br/】拼多多發展迅速，拼多多是如何迅速崛起的？相信大家一定都被拼多多在微信里的提現活動鏈接所困擾，其提現機制就是讓新用戶知道并下載，從而達到宣傳效果。
而且這種現金領取活動也有自己的調查機制，在一些app上發布任務很難得到達到的條件。
在這樣的情況下，很多人自發的去推廣品多多，品多多似乎也在這種宣傳上投入了大量的資金，由此帶來的效果是不可估量的。如今拼多多的名字已經家喻戶曉，這種收益比起春晚前后的廣告來說也不是微不足道的。

5.米其林“帶貨”模式

相信旅行的人都知道《米其林旅行指南》，但米其林不是全職游客，而是輪胎制造商。為了賣輪胎，米其林切入汽車旅游領域，也做軟廣。
你是不是覺得這個套路有點眼熟？其實現在這種模式隨處可見。那些Tik Tok和網絡名人每天發視頻順便賣貨。其實也是同樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的商品。
而這種通過內容承載商品的模式，是米其林在1900年，也就是100多年前開始的。

6.杜蕾斯緊跟熱點，創作迅速。

網絡名人，商界名人，娛樂圈明星，這些人的一舉一動都被網友看到，也是網友茶余飯后的話題中心。利用熱點事件進行二次傳播，是現在品牌營銷的常用手段。玩的好不如玩的巧，在熱點出來的短時間內快速反應，很好的抓住觀眾的g點。杜蕾斯無疑是其中的佼佼者。
杜蕾斯在快速跟上熱點的同時，符合品牌調性的能力也值得學習。
不可否認，性這個話題本身就有著天然的話題優勢。
杜蕾斯的內容由一群在性別行業探索多年的人運營，他們對溝通方式和溝通禁忌非常有經驗，以一種非常娛樂化的方式與大眾談論性別，從而制作相關內容或者從另一個角度進行解釋。

7.農夫山泉有點甜。

1998年，娃哈哈、樂百氏等眾多飲用水品牌大戰正酣，在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛出道的農夫山泉弱不禁風。另外農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高。【/br/】農夫山泉此時切入市場，在短短幾年內抵御了眾多國內外品牌的沖擊，躋身行業前三。成功因素之一在于其差異化的營銷策略。
差異化的直接體現來自于“有點甜”的概念——“農夫山泉有點甜”。

農夫山泉真的有點甜嗎？不，這只是一個營銷傳播的概念。【/br/】農夫山泉的水來自千島湖，是采集自多座大山的泉水。千島湖經過自凈凈化，可以說是一股甘甜的泉水。
但消費者如何直觀生動地認識農夫山泉的“起源”，如何形成對“甘泉”的美好印象？這就需要一個簡單生動的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”并不要求水一定要有點甜。甜水是好水的代名詞，就像咖啡是苦的，但是雀巢咖啡說很好喝，說明是好咖啡。
中文里有一個詞叫“甘泉”，解釋就是甜水。
“甜”不僅傳達了良好的產品質量信息，還直接讓人聯想到甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

8.三只松鼠，顛覆傳統。

“三只松鼠”是安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年推出的首個互聯網森林食品品牌，代表天然、新鮮、不過度加工。
上線僅65天，銷量躍升至淘寶天貓堅果行業第一，花茶行業前十。其快速發展創造了中國電子商務史上的奇跡。
2012年天貓雙十一促銷中，成立僅4個多月的“三只松鼠”當天銷售額近800萬元，一舉奪得堅果零食冠軍，并在約定時間內成功發出10萬單，創造了中國互聯網食品史上的突破。
2013年1月，月業績突破2000萬元，輕松穩居堅果行業第一。

因為互聯網大大縮短了廠商和消費者的距離和鏈接，所以三只松鼠的定位是“互聯網客戶體驗第一品牌”，產品體驗是客戶體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮，更快到達，這也是三只松鼠堅持做“互聯網客戶體驗第一品牌”，“只做互聯網銷售”的原因。

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