答:一是由于用戶付款周期長，相應經銷商延遲向企業付款；二是因為經銷商自身資金周轉困難，也會影響對企業的回款；第三，由于企業急于銷售庫存產品，經銷商層面出現了供大于求的局面，經銷商自然要根據產品的銷售和回款狀況來平衡對企業的回款；第四個也是最嚴重的原因是經銷商的惡意拖欠，也就是一些不是很有實力的經銷商基本都是靠企業的信用來維持公司的運轉。一旦出現財務問題，就會出現嚴重的違約，一定程度上應收賬款就會變成壞賬。

應收賬款風險形成的原因目前，雖然應收賬款風險形成的原因有很多，但詳細綜合分析不外乎以下幾點:(1)企業營銷人員素質差。
一些企業的營銷人員政治素質低，廉潔自律意識不強。
其中，有些從事營銷工作的人的初衷并不是為了當業務人員，而是想靠自己發財。于是，做了一段時間的營銷工作后，他們開始騙企業，靠自己發財。
挪用追繳款后，有的成立自己的公司和實體，賺大錢，賺大錢。有的挪用貨款投資其他公司，個人持股分紅；有的與客戶串通，設下客戶不還款的騙局，將貨款直接侵吞在自己的賬戶上；還有的把企業自己發的貨賣出去，然后想辦法從銀行拿一張匯票，涂改或偽造后返還給企業財務。假匯票不管用，他們就把自己打扮成被騙的受害者，貨款早就裝進個人腰包，等等。
另一方面，部分營銷人員自身缺乏責任感，對客戶的領導素質、企業財務狀況、相關交易記錄、銀行信用等不做調查分析。，還有的調查，但不全細節，僅憑道聽途說或簡單了解就簽訂賒銷合同，組織發貨，導致拖欠貨款。
有的營銷人員被客戶請去吃了一頓飯，送了點小禮物，阻礙了對方的好感，放棄了對客戶基本情況的調查和了解；有些營銷人員對業務不熟悉，缺乏經驗，導致應收賬款風險等等。
應該說營銷人員素質差是應收賬款風險的主要原因。
(2)客戶缺乏誠信。
客戶誠信的缺失是應收賬款風險的另一個重要原因。
有些客戶，尤其是一些個體戶，沒有資金，沒有場地，沒有辦公場所。其實他們是皮包公司。他們沒有營銷能力，完全靠詐騙發了財。他們騙了“張三李四”，口袋里裝得滿滿的跑了。連人都找不到。貨款很難收回。
有些企業長期資不抵債，處于茍延殘喘的狀態。賒購商品只是勉強生存，維持企業短暫的生命。
在這種情況下，供應商賒銷貨物的日期也是應收賬款形成壞賬的時間。
另外，有些企業從一開始就拖欠貨款，欺騙供應商。
有些人即使有錢也不交，兩年后就會違約。過了起訴時效，供應商就沒辦法起訴了。【/br/】有的人在簽合同的時候就給供應商設了一個陷阱，然后要么找借口找商品的一點質量問題當救命稻草不給錢，要么就在合同里挖詞找漏洞不給錢。
有的甚至騙到足夠的錢，然后偷偷轉移資金，宣布破產，讓供應商天天不做，使其失效，等等。
不管什么原因，拖欠貨款，都是因為客戶不誠信，欺騙了供應商。
在市場經濟不成熟階段，表現尤為突出。
企業在銷售商品時一定要保持清醒的頭腦，謹防上當受騙。
(3)企業對營銷缺乏有效的管理和監督。
銷售作為企業發展的龍頭，對其進行科學有效的管理和監督，既能促進營銷的順利開展，又能防止國有資產流失和銷售腐敗，降低應收賬款風險。
從一些企業存在應收賬款風險的情況來看，營銷缺乏有效的管理和監督確實是一個不可磨滅的原因。
有些企業的負責人只問產品是否已售出，不問貨款是否已收回；有的只以銷售價值考核銷售人員，不考核貨款回收情況，導致銷售人員對貨款能否回收漠不關心。
有些企業幾年來沒有對貨款回收情況進行認真分析，既不知道應收賬款總額，也不知道有什么教訓，在銷售問題上混日子；更有甚者，有的企業應收賬款達到近億元，甚至沒有一個像樣的管理辦法來催收應收賬款，更沒有專門的機構和人員，導致應收賬款數額居高不下，影響企業正常的資金周轉，嚴重影響企業的經濟效益。
應收賬款風險的原因有很多，但綜合分析主要包括以上三個方面。
這些問題不解決，會給企業的發展帶來無窮的煩惱。

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