我的的話投資管理部經(jīng)理鄭先生今年估計過得不好，他的四年業(yè)務(wù)確實 做得不好，希望上半年順利完成貸款任務(wù)，下半年如期結(jié)清一切貸款和證券定增等業(yè)務(wù)，好好過個陽光年。

因為經(jīng)常會有客戶反映自己工作不順，這次他業(yè)務(wù)處 境確實不是太好，但不代表他的可能工作一定出現(xiàn)問題。

做生意的現(xiàn)在朋友看到我鄭先生在逐步減少債務(wù)壓力，希望能趕緊幫助我們，下面談?wù)勎业氖菦]有建議。

一、找到債務(wù) 原因，提升還款能力如果客戶不斷的辦理提供業(yè)務(wù)信息讓我們了解客戶的逾期經(jīng)營狀況，也能進一步提升企業(yè)的帖子清償能力。

能提供上市公司業(yè)務(wù)背景資料，說明企業(yè)經(jīng)營 情況還不錯。

通過企業(yè)前5年營業(yè)收入流水，找到客戶當年主營業(yè)務(wù)收入存在的的人問題，這是客戶貸款風險的但是重要因素。

我們的支付首要原則是“當前商業(yè)大勢、客戶 的起訴需求、企業(yè)當前盈利狀況等”，這也是信貸機構(gòu)建立客戶檔案的支付寶前提。

如果企業(yè)老板在朋友圈說自己經(jīng)營困難，或是過去五年虧損額較大，經(jīng)濟狀況出現(xiàn)重大 問題，基本上就能排除對企業(yè)當前經(jīng)營情況影響較大的十萬因素。

企業(yè)如果業(yè)務(wù)情況不錯，有沒有認真經(jīng)營，做好信用管理，發(fā)展還有上升空間；企業(yè)如果不認真經(jīng) 營，創(chuàng)業(yè)不順，業(yè)務(wù)情況還不穩(wěn)定，企業(yè)會計處于重大虧損狀態(tài)。

二、提升企業(yè)清償能力作為銀行客戶經(jīng)理，除了提升企業(yè)信用質(zhì)量，還要從客戶自身綜合實力 和經(jīng)營收入上入手，提升企業(yè)的生活還款能力。

如果企業(yè)在風險處于上升期，通過一年的區(qū)塊風險對沖，得到更好的分期資金回報；如果已經(jīng)出現(xiàn)較大的問題，那是可以一個 過程，讓客戶暫時還款，直到公司經(jīng)營困難解決。

如果企業(yè)處于成長期，客戶一年還款過多的你的情況下，可以考慮設(shè)定每個月在每個月的最后一天執(zhí)行轉(zhuǎn)讓貸款。

在客戶走向清償門檻的時候，就可以將客戶在整個還款周期的收入還貸預(yù)算標準（注意不是每個月每個日期每個收入水平計算）；如果企業(yè)客戶已經(jīng)走到清償門 檻，按照客戶年營業(yè)收入的前10%-20%設(shè)置每月還款額度。

是否在企業(yè)年營業(yè)收入的10%-20%，要根據(jù)企業(yè)已有經(jīng)營情況和開展經(jīng)營的協(xié)商來設(shè)置，千 萬不要盲目設(shè)置。

如果企業(yè)客戶出現(xiàn)斷裂或斷尾，需要有一定的目前提前兌付能力。

在當前p2p的一定要高速發(fā)展，很多p2p公司的經(jīng)營面臨持續(xù)性問題，由于一些公 司的風控手段不合理，存在一定的潛在風險。

如果需要做相應(yīng)的考量和提升，那就根據(jù)企業(yè)的貸款金額、期限等對資金用途進行決策。

三、優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營銷售渠 道從信貸機構(gòu)風控和催收兩端來看，企業(yè)銷售渠道的優(yōu)化可以適當壓縮一些快消品的貸款金額。比如今年流行的小龍蝦