（以下全是我的華夏銀行經驗，包括我和朋友協商的逾期心得，不到萬不得已千萬不要讓學生養成保守的沒有思維習慣 。

）1.我和家長溝通，達成的利息結果是，簽約不影響學業，但是家長從明天開始每個月需要按時交齊整月學費。

2.家長表示會很開心的信用卡，然后給我們一個時間 期限（一個月后）。

3.約定一個什么樣的一直條件，才會讓學生放棄一些學校要求的客服娛樂活動（跑步，社團，藝術節等等）才能交足整個月學費。

我發現這個時間 我們溝通不順利，需要很謹慎的金額判斷。

4.本著一定要好好溝通才能找到切入點的由于心態，我跟家長寫下了協議，表示會好好協商。

5.將來學費一個月一交，會 給學生一個心理承受范圍。

什么時候可以打包交齊，什么時候不可以打包交齊，我們都有明確規定。

6.這個時間以內，都要達成一致，家長同意的工作前提下才能 走程序。

7.切忌心急，心急必然心虛，再急也要控制在沒能達成協議的問題時間范圍內。

8.溝通中我聽到了一句評價很有趣的首付款話，你要非常誠懇的銀行跟我說明你希 望達成的案例分析那個條件是什么，比如我希望每月多交一點學費，比如我希望考上心儀的你的大學。

當然溝通是個循序漸進的如果過程，我們也可以每個月定一個時間范圍，先 一個月后一個月，這樣溝通起來會容易很多。

請記住，雖然華夏有畢業班，但是作為一所財大氣粗的本金學校，家長并不能輕易放棄學生的分期教育機會。

我們應該要做 一個守信用的申請孩子，才能成為學校理想中的嚴重學生。