律師如何開拓案源渠道

律師如何開拓案源渠道？作者：ｂｒｉｎｇｅｒ（ｉｄ：ｂｒｉｎｇｅｒ０８８）對每個律師而言，沒有案源就沒有出路，一個沒有案源的律師拿什么去和別人競爭呢？可見，作為律師而言，開拓案源渠道已經成為關鍵。然而我發現，大部分律師沒有把重點放在法律服務上，而是過多地把精力花在了律師自身的提升上。面對偌大的律師行業，總是無法取得自己滿意的效果，我覺得最大的原因就是沒有著力研究和提升自己的核心競爭力上，所以才導致一直找不到事情做，沒有案源。去年我參加了一個非訴律師的培訓班，培訓中有一個主題是如何開拓案源渠道。這個主題聽起來還挺有意思的，講課老師把他自己的執業經歷拿出來說了一下，并且還大吹法律服務的重要性，所以我覺得這有點勵志的意味，因為是對律師而言，不講服務，講提升也是沒有任何意義的。正因為有這么勵志的案例，我當然也是聽得很認真，于是在聽的時候專門詢問了一下老師的看法，因為老師本身并不是一個很有名的律師，也還沒有開拓案源渠道的經驗，所以老師告訴我可以拓展自己的副業。 在培訓結束后，我通過網絡搜索，也逐漸了解到了一些人，他們也還沒有開展自己的案源渠道，于是我問了問老師是不是也沒有開展自己的業務，于是就得到了類似的回答，老師當然說是的，說了這么多原因，我覺得主要是還沒有提升自己的案源能力，沒有開拓自己的優勢渠道。于是我找了幾家比較有名的律所，問了一下他們的對拓展案源渠道的看法，他們給的原因我覺得可以更好的分析他們拓展案源渠道的原因。第一，和風險投資有很大關系，律師業務有財務風險。除了高額的律師費，每個案子涉及的風險都有可能非常大，根據我這幾年做過律師的經驗，做非訴律師的要比做訴訟律師安全一些，訴訟律師經常要處理很多的線索。因為風險較大，所以很多客戶只能委托一個或者數個律師，因為大家愿意找一個律師對接，而很多律師都主動選擇了你，你相對接觸的風險就會小很多。但是非訴律師接觸的風險就不是這么大，由于財務風險要比訴訟律師小很多，所以如果在某個領域有很多優秀的律師能夠提供一站式的服務，那么客戶就會愿意選擇非訴律師，因為很多客戶想選擇的是一個做非訴的經驗豐富的律師。 拓展客戶和拓展律師不一樣，拓展客戶的對象是公司法務，拓展律師的對象是律師，拓展案源渠道的是律師，拓展客戶對象和拓展律師對象的原因是一樣的，就是因為他們已經給你提供了服務，所以才會樂意和你合作，有很多人的合作就是因為合作前他們看到了你能夠為公司提供什么樣的服務，或者是他們認為你能夠給公司提供什么樣的服務。第。

律師怎樣開拓案源

律師怎樣開拓案源呢？網上其實有很多方法，可如果直接把做老師推薦做網絡銷售，那不只是要了解了，還要有非常專業的社群配套。要知道在網絡上想銷售你的產品，特別是找別人賣，肯定是要靠人脈了，需要與時俱進的對接需求。這個人脈自己可以積累，例如你的客戶積累起來后，找到你，合作做服務，或者什么的。除了個人客戶，還有親友幫你宣傳。很多有銷售需求的人，對推銷的概念特別的模糊，認為你收錢我就得賣你東西。 然而銷售不僅是利用產品從最開始的對方了解產品到最后的成交買單，這個中間除了最開始一步要問一句：你想不想要？得到答案后還得說出：這個東西我剛剛有看見你發過朋友圈，家人朋友有沒有用過？然后又好像想到一點，然后這東西放在你面前，你不買我可以賣給別人，那么你給別人介紹。最后到客戶確認了的那一步，你才說：你這我剛才看過，你家里的孩子有沒有用過？問孩子用，然后選兩個產品，讓孩子提對方意見，然后再考慮選擇哪個。其實這就是一個銷售的過程。這個過程最關鍵的就是：客戶選兩個產品，你怎么把握賣出哪個產品？因為你如果只是想賣哪個產品，然后你想買哪個產品，再問問家里長輩，想不想買這個東西，是完全沒有意義的，很多人問完之后都不知道要買哪個產品，這會讓你感覺難，客戶還會因為你沒有答案而質疑你，是不是我想要的。當然上面的這些人脈積累還不夠，對應的社群也要跟上：現在國內市場上絕大多數都是銷售保險的，因為很多人年輕時都不懂自己買保險了，所以推銷就成了他們首要想辦法，特別是退休之后，保險方面需求特別大，那么怎么推銷保險才是最能讓客戶感興趣的？對于做網銷的人來說，所需要的人脈資源就是哪些人脈，可如果自己積累那么多，可以想象如果手上有一兩個社群來做社群，就成了相當方便的事情。 把自己的很多有保險需求的客戶快速聚集起來，他們對保險的看法如何，認為這個產品是好的，想不想買，覺得保險能不能買？他們已經比一些同行走在了前列，這個就特別的重要。賣保險是一個打雞血式營銷，要立刻讓他們成交，一定要一擊必中，說得好聽，聽起來更好聽，讓他們立刻心動。我想前面幾步可能自己積累積累的，對社群也有了一些了解，如果你把保險賣了過去，那就直接賺了。 當然你積累的人脈也不能白積累，保險營銷過去三個月就增加五十戶人脈，這里就是要把自己積累的各種人脈轉化成你賣保險的自己的人脈。

律師事務所如何開拓案源

律師事務所如何開拓案源？如何拓展業務？如何做好績效？還有就是很多律師都覺得在律師這個行業，如果不想做二道販子，當不了二道販子也當不了三道販子，一輩子可能就是個二道販子了，有沒有覺得離自己很遠，其實，那都是你以為而已。何為二道販子？就是給你免費辦案子，免費報銷差旅費，但從來不收你提成，就是不養人，實際上你得等你的案子沒案源了，沒案子再來要客戶，要案源，實際上呢，你就會更急，因為人家無故不要你給案源啊。如何拓展案源？通過案源吸引案源或者轉移案源；通過股權或產品引進案源。 首先你要開發的，是你的案源。如何開發案源？這需要你自己想的，自己先想出點啥辦法，先去試試，這樣就知道自己能不能成功。只有你通過努力，能開發的案源，并確保你的案源能夠真正幫助你賺到錢，就是可以發財。你如果通過自己去拓展，自己跑上一段時間，才能知道怎么搞，怎么做，能做到更好。 通過客戶去拓展案源比自己開發要簡單一些，因為你認識你的客戶，你知道客戶的需求。當然你客戶的需求也可以通過你自己去摸索，或者通過多方搜集，分析自己的案源去拓展，如果去開發，又要繞回你自己的案源圈子里面去搜集對應客戶的需求。案源一定要找好，能找到合適的就可以了，至于是不是能夠多賺錢，能否成功，能不能找到合適的案源。