讓我們?cè)谡f(shuō)利益之前先講一個(gè)故事。

有人成立了一人有限公司，投入資金的股東只有創(chuàng)始人1個(gè)人。 這個(gè)創(chuàng)始人請(qǐng)來(lái)了三位好朋友，均擔(dān)任公司一個(gè)區(qū)域的銷售副總。結(jié)果成績(jī)很不錯(cuò)，公司發(fā)展非常好。這個(gè)創(chuàng)始人就準(zhǔn)備拿出30%的股權(quán)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)大家。他的方案是拿出30%，送給甲20%，因?yàn)榧棕?fù)責(zé)比較好的區(qū)域，銷售業(yè)績(jī)很好。乙和丙每人獲得5%。

這個(gè)故事很有趣，因?yàn)槔习宓目犊澈箅[藏著很多誤區(qū)。

壹

股權(quán)最好讓員工購(gòu)買而不要輕易贈(zèng)送   

做股權(quán)激勵(lì)原則上說(shuō)讓員工能買一定要買。像追女孩子一樣，為什么女孩子要矜持，這是人性的特點(diǎn)，當(dāng)男人很辛苦地追求一個(gè)女生，這個(gè)男人在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)很愛(ài)他，因?yàn)樗冻隽恕７催^(guò)來(lái)女孩子追男孩子也是一樣。如果輕易將股權(quán)贈(zèng)與他人，短時(shí)間內(nèi)他會(huì)很感激你，但時(shí)間長(zhǎng)了他沒(méi)有壓力，一開始股權(quán)還對(duì)應(yīng)有債務(wù)，員工自己的錢沒(méi)有放進(jìn)去，債務(wù)與他也沒(méi)有關(guān)系。所以，股權(quán)激勵(lì)不只是激勵(lì)，從管理心理上來(lái)看是押金和投名狀。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對(duì)他非常了解，否則不要輕易贈(zèng)送股權(quán)，哪怕老板借錢給員工來(lái)買都沒(méi)問(wèn)題。

分開闡述，我們主張“賣”比“送”好主要有以下四個(gè)原因：

雙向激勵(lì)

如果我們是送給激勵(lì)對(duì)象，激勵(lì)對(duì)象沒(méi)有花錢，將來(lái)他只有可能收益，不可能有損失，他不可能把自己投的錢虧進(jìn)去，這樣的話激勵(lì)效果就只有胡蘿卜的效果，沒(méi)有大棒的效果，把一個(gè)雙向的激勵(lì)變成了單向激勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)效果就會(huì)打折扣。

損失厭惡

心理學(xué)家認(rèn)為，我們?nèi)祟惗际翘焐膿p失厭惡型，什么意思呢？就是等量的收益帶給我們的快樂(lè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如等量的損失帶給我們的痛苦更長(zhǎng)更強(qiáng)烈比如說(shuō)我今天撿到了500塊錢，我可能會(huì)高興一陣子，但是如果我丟掉了500塊錢，我可能要難受很長(zhǎng)時(shí)間。人類大抵如此。什么原因呢？心理學(xué)家認(rèn)為，在我們?nèi)祟悮v史生存條件下，損失帶給我們的麻煩非常大。舉個(gè)例子說(shuō)，我原來(lái)有5只羊，后來(lái)我又意外獲得了5只羊，但是另外的這5只羊給我的意義并沒(méi)有那么大，它只是說(shuō)讓我吃得更飽了吃得更撐了，但是如果我丟了5只羊，那問(wèn)題就大了，我沒(méi)東西吃了，我接下來(lái)要忍饑挨餓，可能要因此送命。損失對(duì)我們的影響非常之大，所以呢，規(guī)避損失給我們的動(dòng)力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于攫取利益的動(dòng)力。所以如果說(shuō)我們把股份送給員工，就把規(guī)避損失的動(dòng)力的作用取消了，這個(gè)對(duì)我們激勵(lì)效果來(lái)講是一個(gè)非常大的損失。

篩選作用

設(shè)身處地想一想，假如我們是激勵(lì)對(duì)象，我們?cè)谑裁辞闆r下愿意出錢買股份？基本上來(lái)講，我們對(duì)公司有信心、對(duì)老板有信心、我們對(duì)事業(yè)有決心，這些人才是能夠和我們同甘共苦、同舟共濟(jì)的人，這樣的人才是我們應(yīng)該綁定到我們的船上一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的人，如果他不愿意投錢，可能說(shuō)明，起碼現(xiàn)在還不是一個(gè)對(duì)他激勵(lì)的合適時(shí)機(jī)。所以收錢具有篩選的作用。

身份轉(zhuǎn)換

我們做激勵(lì)最主要的目的是什么？希望我們員工有主人翁的意識(shí)，希望他實(shí)現(xiàn)自驅(qū)動(dòng)，希望他有一個(gè)股東的定位。什么情況下員工會(huì)覺(jué)得自己是實(shí)實(shí)在在的股東，100%真實(shí)的股東呢？他出了錢，出了錢他就會(huì)想，你大股東不也就是因?yàn)橥读速Y成為股東的嗎？現(xiàn)在我也投資了，所以現(xiàn)在我是如假包換的股東，和你一樣！盡管你是大的我是小的，但是我是100%的股東。這樣的話他就跟我們坐在了同一條板凳上，我們股權(quán)激勵(lì)的目的更容易實(shí)現(xiàn)，更容易讓他做到身份的轉(zhuǎn)換，從一個(gè)員工到股東的轉(zhuǎn)換。

當(dāng)然也有人說(shuō)，作為激勵(lì)對(duì)象，特別想?yún)⒓庸蓹?quán)激勵(lì)，但是現(xiàn)在就是沒(méi)錢怎么辦？這也是有很多的方案可以解決的，比如：

可以把激勵(lì)方案改成分期分批的，把一個(gè)蘿卜切成一片一片的慢慢給他，慢慢地讓他解決資金的問(wèn)題；

可以把他的獎(jiǎng)金或提成扣下一部分來(lái)慢慢付；

可以公司直接借款給他，同時(shí)也可以算利息，實(shí)在沒(méi)錢，我借給你，將來(lái)如果你做得特別好，業(yè)績(jī)翻番，表現(xiàn)非常好，對(duì)公司的貢獻(xiàn)非常大，我這個(gè)借款可以免除，不用你還了。

這樣則又增加一層激勵(lì)效果，比一開始白送高明了很多。所以我們主張激勵(lì)股份最好由員工來(lái)買，如果沒(méi)有錢可以借，不要現(xiàn)在就白送。當(dāng)然實(shí)踐中也有很多復(fù)雜的情況可能需要例外考慮。

貳

“不患寡而患不均”

在分配上一個(gè)人20%，其它兩個(gè)人5%，雖然20%的人貢獻(xiàn)很大，但是其他兩人會(huì)不服氣，可能第一個(gè)人碰巧負(fù)責(zé)的區(qū)域好，其他兩個(gè)區(qū)域基礎(chǔ)不好，做出成績(jī)更不容易。在分配上一定要平衡，比較理想的狀態(tài)是設(shè)置股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)池，這個(gè)池里有水，但是現(xiàn)在不能馬上拿，而是等業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度后兌現(xiàn)。此外，每個(gè)人基礎(chǔ)不一樣，每個(gè)人可以先給等額的股份，每個(gè)人根據(jù)業(yè)績(jī)的漲幅有權(quán)力去買不同的份額。

通俗來(lái)說(shuō)，開公司和結(jié)婚差不多，無(wú)非是結(jié)婚只能跟一個(gè)人結(jié)，開公司可以跟很多人在一起。而股權(quán)分配和過(guò)日子一樣，大家把錢扔到碗里，每個(gè)人都有權(quán)力為了這個(gè)家去做經(jīng)濟(jì)上的支出，賺來(lái)的錢再大家一起分配。

來(lái)源：西姆股權(quán)激勵(lì)研究